近来，由白鲸出海主办的“GTC2021全球流量大会”在深圳盛大举行。全球抢先的广告科技公司萃弈（The Trade Desk™）作为首个讲演的嘉宾企业，解读了最新与全球尖端数据洞悉和战略咨询机构凯度（Kantar）携手推出的白皮书精华关键，环绕我国品牌全球化征途中面对的机会与应战，聚集游戏、金融科技及D2C三大品类，共享了最新洞悉及成功经验。
萃弈我国总经理陈传洽（Calvin Chan）代表萃弈做了此次讲演。他以为我国品牌在国际兴起是大势所趋，但在出海过程中，不少企业往往面对长时刻品牌建造与短期收益能否平衡的问题。怎么协助广告主做正确的营销决议，处理他们最火急的营销难点是萃弈与凯度发动白皮书的初衷。
受疫情影响，顾客对价格变得更为灵敏，因而品牌更需求前进其感知价值。白皮书在开篇提出了两个方法，即前进品牌含义（meaningfulness）和刻画品牌差异化（differentiation），“有含义”的品牌在满意顾客需求的一起，还能加深品牌亲和力与忠诚度；“差异化”意味着品牌能够为顾客供给其独家产品或服务——左右开弓堆集“品牌财物”，促进短期前进ROI，长时刻增强品牌价值。
萃弈以为，品牌想在海外生疏商场打造差异化，条件是具有当地商场顾客相关洞悉，从牢靠的数据中发掘合适品牌的差异点，合作有用的营销方案才有或许捉住商机。
经过量化和剖析品牌营销活动随时刻推移对品牌财物和根底出售额的影响，陈述发现建造品牌财物对在长时刻和短期内前进出售额均极为重要。假如将总出售额的组成分层，品牌财物能够带来可观的出售额增量，这不单体现在不同的营销活动，不同途径完成的总ROI也会因品牌财物得到加成作用。
游戏：我国手游品牌与国际品牌之间的知名度距离缩小
游戏职业在疫情期间得到快速开展，但剧烈的竞赛也让不少我国头部手机游戏品牌调整战略。除了在制造质量上加大投入，游戏主也在增强自身在兴旺商场的品牌影响力。可喜的是，与2020年比较，2021年我国手游品牌成功将其与国际品牌之间的知名度距离缩小了5%③。关于游戏主而言，不管最大极限地延伸顾客生命周期，仍是为了新IP（而非只是作为续作或年度系列的更新迭代），品牌建造都很重要。
金融科技：具有立异性和颠覆性，但缺少情感联络
金融科技企业正在国际舞台大展拳脚，它们为顾客、出资者带立异且颠覆性的运用体会，但比较老牌老练的金融机构，它们在遭到尊重的一起，也烦恼怎么与顾客特别是年青顾客树立长时刻可信赖联络。因而，陈述以为金融科技企业在做营销活动时，应愈加重视信赖度前进及品牌优越性打造，强化与顾客的情感衔接。
D2C：多细分品类品牌力同比添加率杰出
我国快时髦跨境电商Shein在2021年的同比添加率到达40%⑤。D2C对顾客而言是一种节省时刻乃至本钱的方法，关于品牌而言，品牌主能够直接与用户交流，有益于加强客户联络并获取更多顾客洞悉。尽管D2C并不是一个品类，但经过D2C方法，品牌能够把控从与顾客开始接触到，产品运用到终究交给的全过程，环绕品牌生态系统树立顾客认识，其间发生的榜首方数据和洞悉特别有益于寻求差异化的初期或小型消费品企业。
智能大屏/OTT在海外的前史机会
到2021年第2季度，85%的美国宽带家庭用户具有智能大屏（CTV）。跟着科技的前进，电视自身早已蜕变为兼具程序化广告投进的生力军，高质量的OTT视频内容也已不局限于居家观看，而是渐趋移动化。
更好的信息传递与枢纽建造
跟着智能大屏、手机、平板等前言不断渗透到群众日子，营销人员得以用更高的参加度瞄准更多受众集体，而假如想带来更好的品牌知名度和信息传递，挑选付费视频则更为占优。相较非付费视频，运用首要OTT渠道与品牌的信息关联度是前者的1.9倍⑧。
付费视频是顾客值得信赖的渠道，也是不打扰顾客观看体会的渠道。运用这种体会所具有的广告可见度和吸引人的特性，将有利于广告主前进品牌知名度和信息关联度，然后树立与顾客的信赖联络，这对金融科技公司特别重要。
推进出售漏斗下部的成交速度
关于D2C品牌来说，聚集营销和精细化流量丈量的才能答应营销人员运用付费视频，推进营销漏斗下端的事务，而智能大屏端现已能够做到实时优化投进，并以“顾客视角”了解整个购买流程与体会。交互式视频广告方式比规范视频广告方式能供给更高的转化或许性。关于游戏公司来说，付费视频也会推进下载率，从前的游戏玩家能够在定位为方针受众，以借此取得更好的出资回报率。
与线性电视和付费视频的更高协同带来增量掩盖
2021年，60%的美国广告商方案将广告费用从线性电视转移到CTV/OTT。55%的广告客户以为增量掩盖是这一改动的首要因素⑨。尽管CTV/OTT的比例正在不断添加并占有主导地位，但线性电视仍有不行疏忽的掩盖率，营销人员能够考虑协同运用付费视频与线性电视以添加触达规模，线性电视与付费视频合作运用也证明比与其他媒体频道合作运用具有更高的出售影响力。
顾客习气的改动，付费视频成为广告主必需品
顾客习气改动能够从几组数据中看出。首要，越来越多的家庭撤销订阅付费电视，转而观看付费视频；第二，OTT的受众首要是年青人，倾向于高收入集体，这也是大多数品牌的方针集体；第三，顾客愿意在观看免费或收费较低的内容时观看广告，这将保证高质量的广告目录；第四，新冠疫情加快了顾客向流媒体服务的改动，OTT渠道的观众和运用量添加。
注释：
①③⑤BrandZTM 《2021年我国全球化品牌建造者50强》
②阿迪达斯：咱们在数字广告方面出资过度，《营销周刊》，2019年
④BrandZ 《2020年全球百大品牌前20名陈述》
⑥⑦媒体邮报（TDG研讨）
⑧PubMatic，《2021年付费OTT和非付费视频环境中的视频广告效应》
⑨Simpli.fi，《线性电视广告投进购买者：凭借数字的力气完成增量掩盖》，2021年
⑩ThinkTV澳大利亚研讨