“在经济上行期投出几个独角兽项目,不能彻底代表一个出资人的水平,我觉得一个优异的出资人应该跨过经济的昌盛期和低谷期,继续出资出独角兽。”青松基金开创合伙人董占斌如是说。
在董占斌的出资生计中,阅历了游戏的巅峰期投出了啪啪三国、狼人杀等一系列明星游戏项目;在游戏低谷时期转战在线教育,注资掌门1对1、DaDa英语、洋葱数学等;在消费晋级之际,他又连续投出婚礼纪、小恒水饺、HomeFacial Pro等新消费项目;跟着人工智能年代的降临,他聚集立异科技及使用,投出了松鼠AI、飞步科技、MatchU等“未来项目”。
董占斌是极具文人气味的出资人,有着自己的一套出资道理。他拿手经过“慢”的“万小时行研”,来完成“快”的“稳准狠出资”。
参加青松基金之前,董占斌曾先后供职于香港新鸿基金融集团、隆重出资部以及清科创投。作为一名“游戏小白”,董占斌关于游戏职业的了解和出资规范多来自于老东家“隆重游戏”,而在金融集团和创投的阅历让他训练了商洽的才能。直到2011年,他接到了老友刘晓松的约请,刘晓松曾因在1999年出资腾讯而名声大振。当刘晓松提出建立一家专心天使阶段的基金时,董占斌马上就容许了,“没什么好踌躇的,那种感觉到了。”所以,董占斌从最了解的游戏范畴开战。
2013年前后,正处于智能手机移动互联网遍及的时分,董占斌他们以为这正是手游街机发光发热的时期,所以在一年内共投了20多个游戏项目。令人振奋的是,董占斌出资的第一款游戏《街机三国》在2013年头上线,5月的单月流水就已过亿,而“自2008年有页游以来,月流水过亿的产品不超越10款。”
平等游戏类型中,他还出资了一款手游《啪啪三国》,成绩最好时,月流水有六千多万,这两款游戏都为青松基金带来了超越60倍的报答。据了解,在青松基金出资的20款游戏产品中,作用不错的近10款。
在游戏职业急流勇进的出资战略下,董占斌也很快看到了这个职业出资的局限性:同行间的竞赛已进入白热化状况,更重要的是,很多的游戏范畴资源正加快向腾讯、网易等巨子靠拢,创业型公司的时机已然迷茫。关于出资组织来说,可以取得的报答空间越来越小。
在巨子的围追堵截中,游戏创业公司是不是已了无时机?“在笔直范畴中,细分的游戏类别仍是有时机的。”董占斌以2017年出资的“交际+游戏”的“狼人杀”举例,“交际游戏跟一般游戏不同,它自带沟通交流的特点,处理的是年轻人孤独感的问题。”青松基金2017年3月出资狼人杀游戏,不到3个月的时刻,估值翻了10倍。董占斌以为,在游戏职业细分笔直范畴例如二次元、女性向方向,未来还有必定的时机。
2013年之后,董占斌开端寻觅新的出资方向,这时分在线教育进入他的视界。董占斌以为,教育工业痛点是:师资不均、学习单调、时刻本钱和经济本钱问题居高不下。起先,董占斌注意到一些“录制视频”式的所谓线上教育,尽管这类产品在必定程度上可以处理师资不均的问题,但这种方法的“商业化天花板太低。”直到“视频1对1”呈现,在董占斌看来,这种产品方法和游戏具有某种共通性,都是先付费再耗费。所以在2014年,他们出资了的聚集K12教育的掌门1对1,以及专心幼儿英语的DaDa英语,掩盖基础教育全年龄段受教育集体。
“在线教育在未来首要看有没有新的立异技能呈现,或许来源于技能方向,比方直播、AI或许5G、VR、AR带来的时机。还有途径革新带来的时机,像是微信生态带来的社群式学习的方法。”董占斌说。在智能学习的范畴,青松资金在2015年出资了松鼠AI。别的,他表明,在线教育也应该多重视途径下沉带来的时机。“我们都把眼光放在一二线城市,可是三四线城市的商场更加大,并且越下沉,获客本钱越低,未来我们可以把目光放的低一点,乃至到城镇。“董占斌说道。
2017年,青松募得第三期基金,总额10.4亿人民币。这期锁定在文娱教育、大消费、立异科技及使用三个板块的新基金。日子消费和交际文娱这些都是环绕年轻人的喜爱,董占斌以为,现在的年轻人具有激烈的好奇心和交际的需求,关于新鲜的产品也会有满足的热心。除了上述说到的狼人杀之外,董占斌还主导出资过主打根据游戏范畴交际的捞月狗,他以为,根据爱好的交际在未来有继续性的更宽广的空间。
作为一名前期的VC出资人,董占斌虽性情温文,但出资的方法自始自终的“稳、准、狠”。关于出资项目的挑选,他以为项目与开创人自身平等重要。首要项目他会重视看三点:一是商场规模是否满足大;二是项目能否规模化;三是项目是否有继续性。
关于人的考量也是董占斌也是趋于理性和理性的归纳要素下,他回想其时面见掌门1对1的开创人张翼时,关于大学生创业还存有疑虑,可是见到张翼本人时又被其慎重有远见的气质感动。“他其时就定了一个三年的方针,命名第一年是商场年第二年是产品年第三年是品牌年,年纪轻轻便有一种创业的节奏感。”董占斌回想说。
董占斌从前说过,2019年的资本商场行将回暖,这也建立在国家关于创投的方针扶持上。关于青松基金来讲,未来也并不拘泥于某一方向的出资,顺应年代开展的一起引领职业的聚集点。董占斌泄漏说,未来他们重视现在TO C端的消费商场的一起也会转移视线到根据数据和算法驱动的立异科技及使用。
他以三期中出资的男装AI定制项目MatchU举例,“与传统电商的区别是,它现已积累了5000多万人体体型的大数据,可以提炼出人的模型。所以数据和算法关于传统工业链的改造,我以为在未来是一个迸发的方向。”董占斌表明。